小凌跟我讲他的故事时，有一句话让我印象深刻，他说：之所以很多人觉得摆地摊无法获得多大的成功，是因为他们一开始就不觉得摆地摊是一件复杂的事情。在他们看来，摆地摊的门槛很低，上限也很低，是一个单纯花费时间的工作。很少人真正有去思考如何把摆地摊做的更好，就算去思考了，也因为“摆地摊就是要成本低”这样的想法给局限了。
举个例子，煎饼果子大家见过吧。生意好的煎饼果子，每到饭点都有人排队，**卖出两三百不是问题。一份煎饼果子4-6元*，一个月下来营收4万多，就算减去一半成本就有2万元的净收入了。
当然生意如此好的煎饼果子摊不多，但不代表没有，很多人其实都见过。此外，生意更好的煎饼果子，也是有的，当然*的*也就更多。
在摆地摊的过程中，小凌也遇到很多同龄人或是新加入的朋友。其中有的和他一起坚持了下来，有的做了一个月不到就回去上班了。原因很多，但*直观的就只有一个，东西卖的慢。虽然算下来把东西卖完也能*到几千块*，但**就卖个几件，盒饭*都*不到。
所以，摆摊*重要的，是把东西卖出去。
2、选对商品很重要
想把东西卖出去，选对自己的商品很重要。除了小吃饮食之外，很多摆地摊选择卖一些小饰品或是生活用品。这些东西很多人都想的到，市场竞争力大，产品竞争力小，生意当然不好做了。
小凌选择的，是在重庆一些景点卖明信片。别小看明信片，一些好看的明信片，30张一盒，进货价3块*不到！小凌在进货时优先选择有地域代表性和纪念意义的，其次再选一下当下红的明星明信片和电影明信片。
到货后，小凌还要给部分明信片进行包装。拿到市场上去，卖20元一盒，不少人都觉得价格好便宜，价格*先就吸引到往来的游客。
我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我**耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少*？
其次，小凌的促销也很给力，顾客买的越多越便宜。比如买第一盒20元，第二盒15元，第三盒10元，第四盒开始通通五元。在小凌看来，这些顾客大多数都是只来一次的游客，这次买了即使东西再好也很难成为回头客。不如让游客一次性多买一点，即使是后面少**也无所谓。
3、给顾客讲故事
很多时候，顾客对一种明信片感兴趣，可也不代表顾客特别了解背后的故事。比如说张国荣，张国荣逝世怎么久了，极少粉丝会了解到他所有的作品。小凌就卖过几本张国荣的明信片，面对挑挑选选的女孩，小凌一直给她讲不同明信片上面的故事。加上打折，小凌一次性卖了五本出去。
还有他卖的*多的当地风景。有些顾客在其它景点也看到有卖明信片的，但没有一个能像小凌那样，把每一个景点都能说上一遍。许多人在攀谈中提升了好感，也就顺手买下几本了。
通过摆地摊，小凌积累了一部分经济基础和营销经验，也让他在之后的创业中更加自信。两年后，小凌自己开办起公司，做活动策划和印刷行业上的工作，摇身一变成为一个真正的创业者和**。
在小凌身上，我认为*重要的就是专研精神。我遇到过很多摆地摊的人，我也买过很多很多地摊上的东西。很多**都是自己坐着玩手机，连问价格都要问几次才说。这样的生意，没有特别必要我是真不会做。
这就是小凌的故事。小编并不希望大家一味的模仿他**的方法，小编更希望大家能学到他的精神内在。我觉得，如果真的学会了这样的思考方式，无论做什么，都更容易成功。
